Kan muziek onze wijnkeuze beïnvloeden? Vreemde vraag, met een nog vreemder antwoord.

Priming in de verkoop.

In 1999 vond een belangrijk experiment plaats in een supermarkt. Twee weken lang werd op afwisselende dagen stereotiepe Franse en Duitse muziek gespeeld en werd de hoeveelheid verkochte Franse wijn versus Duitse wijn gemeten. Zoals je waarschijnlijk kunt voorspellen, werd er meer Franse wijn verkocht op dagen dat Franse muziek speelde en meer Duitse wijn op de Duitse muziekdagen. Een voorbeeld van auditieve priming.

Priming kan je zien als een vergrootglas, of een zoekmachine zoals Google, die op de achtergrond een lijst maakt van alles dat in verband staat met wat je hoort, ziet of ervaart. Als ik iemand bijvoorbeeld het woord “printer” laat zien, zal hij op een woordenkaart sneller het woord “scanner” herkennen dan een ander woord. Waarom? Omdat deze woorden nauw met elkaar verbonden zijn en onze hersenen ze sneller met elkaar kunnen verbinden.

Supermarktketens weten bijvoorbeeld dat de geur van versgebakken brood de verkoop stimuleert.

Roze wordt gezien als vrouwelijk.

Groene verpakkingen worden sneller gezien als gezond.

Een afbeelding van geld kan onze politieke opvattingen veranderen of ons motiveren om harder te werken.

Het praten over bejaarde mensen zorgt ervoor dat wij zelf langzamer gaan lopen.

Iedereen wordt beïnvloed, continu.

Dit is hoe de mens de perceptie van de wereld verwerkt.